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China cae en la compra masiva al estilo estadounidense en Sam’s Club pese a las tensiones comerciales con EE. UU. | Dr. Rogelio González

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sábado, julio 26, 2025
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China cae en la compra masiva al estilo estadounidense en Sam’s Club pese a las tensiones comerciales con EE. UU.

En una reciente noche de semana en Shanghai, los clientes llenaron uno de los seis Sam’s Clubs de la ciudad, buscando ofertas entre los amplios pasillos repletos hasta el techo de comestibles y mercadería.


“Al menos la mitad de las cosas de nuestra familia se compran aquí”, dijo Peter Xu, un comprador de 34 años al frente de una larga fila para recibir muestras gratis de fideos con carne de Chaoshan.


Sam’s Club , la cadena de almacenes de Walmart, es uno de los minoristas extranjeros de más rápido crecimiento en China, con 56 tiendas en el país y planes para 60 para finales de año, según una persona familiarizada con su expansión. Esto se compara con las siete tiendas chinas de Costco, el principal operador de almacenes en EE. UU.


Aunque el impulso económico se ha desacelerado en China, los ingresos de Sam’s Club por membresías allí crecieron más del 40 por ciento año tras año en el primer trimestre, ya que los consumidores acudieron en masa a los almacenes por sus bajos precios y compras al por mayor.

China , uno de los tres mercados de crecimiento internacional de Walmart, junto con India y México, podría ser el más complicado. La segunda economía más grande del mundo se enfrenta a un consumo débil en un momento en que las tensiones comerciales con Washington han aumentado.


La empresa no sólo tiene tiendas en China, sino que también compra miles de millones de dólares en productos allí para alimentar su negocio principal en Estados Unidos.
Sam’s Club “se ha integrado en el tejido de la vida china de un modo tal que la gente probablemente olvidaría que es una empresa estadounidense”, dijo Bryan Gildenberg, director ejecutivo de Retail Cities, una consultora.

El negocio de los clubes de almacén fue iniciado en los Estados Unidos en la década de 1970. Los clientes pagan tarifas anuales para ingresar a grandes tiendas utilitarias que ofrecen un surtido limitado de varios miles de productos vendidos a granel con un margen de beneficio modesto.
Walmart entró en China en 1996, cinco años antes de que el país se uniera a la Organización Mundial del Comercio, con un hipermercado de la marca Walmart y un Sam’s Club en la ciudad sureña de Shenzhen.
Una ola de urbanización a principios de la década de 2000 propició un auge de los supermercados en China, pero este ha perdido fuerza en la última década con el auge del comercio digital. Walmart, Carrefour (con sede en Francia) e incluso minoristas locales con tiendas físicas como Suning han tenido dificultades para mantenerse al día con el comercio local basado en aplicaciones, parte del cual ha recibido subvenciones gubernamentales.
Walmart ha cerrado docenas de sus hipermercados en China desde 2020, dejando alrededor de 280. La empresa con sede en Arkansas ha abandonado otros mercados por completo , incluidos Reino Unido, Japón y Argentina.

Pero con Sam’s Club, Walmart ha encontrado la manera de expandirse en China al utilizar almacenes como destinos de compras y centros de entrega de comercio electrónico. La cadena representa el 80% de las ventas de Walmart en el país, según Oliver Chen, analista minorista de TD Cowen.
Las ventas de Walmart en China aumentaron un 17%, alcanzando los 20.000 millones de dólares, en su último año fiscal. Se prevé que ocho tiendas Sam’s Club registren 500 millones de dólares en ventas cada una este año, según informó Christina Zhu, directora ejecutiva de Walmart China, a los inversores en abril. Un portavoz de Walmart declinó una solicitud de entrevista con Zhu y no quiso hacer comentarios sobre las actividades de la compañía en China.
Incluso con la desaceleración de la economía china, la empresa cree que existen oportunidades para vender a los millones de consumidores de clase media y media-alta que pueden pagar las cuotas de membresía, que parten de 260 RMB (36 dólares) al año. Los productos abarcan desde pepinos de mar y manzanas Fuji de la provincia de Gansu hasta juguetes como camiones monstruo Land Rover y conjuntos de natación de Mickey Mouse.
“Sin duda, todavía existen grupos de consumidores que quieren sorprenderse, que desean vivir la experiencia de la búsqueda del tesoro”, afirmó Weiwei Xing, socio de Bain & Co. con sede en Hong Kong y especializado en productos de consumo.

“Una socia [en China] me dijo que no tiene que buscar los mejores precios… porque… confía en que Sam’s Club siempre tendrá los precios más bajos en todo lo que su familia necesita”, dijo Kathryn McLay, directora ejecutiva de Walmart International, a los inversores en abril.
La mitad de las ventas de Walmart en China se realizan en línea, en comparación con menos del 20 % en EE. UU. Para atender los pedidos de comercio electrónico, el director ejecutivo de China, Zhu, describió las tiendas Sam’s Club como “clubes madre” que almacenan productos para redes de ocho a quince centros de entrega que atienden a barrios densos en un radio de cinco kilómetros.
Un obstáculo al crecimiento de Sam’s Club en China es la escasez de terrenos asequibles y adecuados, que son propiedad de los gobiernos locales y constituyen una fuente crucial de ingresos fiscales.
Los ejecutivos de Walmart también lidian con las tensas relaciones entre Estados Unidos y China, que se han agravado con los elevados aranceles impuestos por el presidente estadounidense Donald Trump a los productos chinos. Aproximadamente un tercio de la mercancía estadounidense de Walmart es importada, siendo China la principal fuente de importación .

La opinión dentro de Walmart es que se ha vuelto más complicado ser una empresa estadounidense en China. Las autoridades citaron a sus ejecutivos este año tras informes de que el minorista estadounidense había solicitado a sus proveedores que redujeran sus precios en respuesta a los aranceles de Trump, según medios estatales. El gigante minorista también advirtió que no podría absorber toda la presión de los aranceles y que, como resultado, tendría que subir algunos precios en Estados Unidos.
Sin embargo, la larga presencia de la compañía en China ha generado esperanzas de que pueda sortear posibles fricciones. Una persona con conocimiento del negocio minorista de Walmart en China afirmó que se trata de un “sector no sensible” y que podría “ayudar a mantener una base de cooperación entre los países”.
Deborah Weinswig, directora ejecutiva de la consultora minorista Coresight Research, dijo que la longevidad de Sam’s Club en el país y sus esfuerzos por vender productos locales significaban que “era vista como una empresa más nativa en el mercado que otras”.
En un Walmart de Shanghái repleto de productos locales, incluidos hongos secos que se usan comúnmente para hacer sopa, un cliente de 66 años que había estado comprando allí durante “muchos años” dijo: “Las malas relaciones entre Estados Unidos y China no tienen ningún impacto en nosotros”.

Fuente: https://www.ft.com/content/2010ea56-cdf5-47e3-89be-e7c688c69c23?shareType=nongift

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